E antes que a diretoria comece a apontar o dedo: normalmente não é culpa do SDR. Essa opinião é meio controversa… Vou explorar isso aqui em 7 minutos, e te explicar como resolve!

Por que o win-loss importa? Se você não aprender a errar e acertar nas vendas, nunca vai aprender a se superar.

O representante comercial é o profissional responsável por promover e vender produtos ou serviços de uma empresa, atuando como elo entre a organização e seus clientes.

Quando a gestão só aperta e não devolve, o time esfria, cada um defende o próprio número e a cultura azeda. Quando só abraça e não cobra, o resultado patina, a régua cai e o cinismo ganha espaço.

Bora falar do elefante branco na sala do mundo das vendas? Todo gestor de vendas tá doido atrás de bons SDRs/BDRs/vendedores, mas ninguém quer gastar o tempo fazendo essas pessoas!

Bora falar sobre como fazer propostas comerciais usando IA? Parece simples, né? E ainda sim quase ninguém faz.

Neste artigo, eu vou te contar quais são as habilidades técnicas, humanas e estratégicas que de fato separam o vendedor que é “gente boa” daquele que entrega resultado de verdade.

Assisti à entrevista, parei e pensei. Uso IA todos os dias, ensino meus alunos a fazer o mesmo, mas não como muleta.

O problema nas vendas B2B pode não ser lead frio, tem muito vendedor que não sabe conduzir a conversa.

Bem-vindo ao julgamento final das vendas B2B de alto ticket, onde você assume o papel do "Advogado do Diabo", defendendo com argumentos precisos e uma oratória infalível a solução que pode transformar o negócio do cliente.

Empresas que adotam uma cultura Data Driven não apenas melhoram suas decisões, mas também veem resultados práticos.

O que acontece quando todo mundo rema junto? Parece papo de coach, mas não é. É o resumo de um dos cases de vendas mais bonitos que a gente já construiu.

O conceito do FUP Temático é simples e poderoso: aproveitar temas e contextos externos, como eventos ou notícias relevantes, para retomar contato com leads que deixaram de responder.

Descubra como uma boa cadência de vendas reduz a ansiedade do SDR, aumenta a conversão e salva o forecast com processo, multicanalidade e dados.

Quais são as causas da resistência à mudança organizacional? A resistência à mudança corporativa não é só uma questão de má vontade; é algo profundamente enraizado no comportamento humano e organizacional.

Vendas não se fazem com slide de PowerPoint. Se fazem com conversa. Se você precisa do PowerPoint para conduzir a call, você não sabe vender.

Tem Profissional experiente dentro de casa, um dos muitos talentos internos que conhece o cliente, domina o processo, entrega resultado...Mas na hora da promoção, trazem alguém de fora com "experiência internacional".

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o "diabo está nos detalhes". E é aí que entra o "Spot Checking".

Independentemente se suas leads de inbound vêm de SEO, tráfego pago, orgânico, marketing de influência ou se são simplesmente recomendações, tempo é LITERALMENTE dinheiro.

Nesta edição, em 5 minutos, você vai ver como uma empresa (nossa cliente) da economia real aumentou receita, reengajou clientes e criou um processo escalável, tudo isso aplicando técnicas do Vale do Silício, com método, CRM e relacionamento real.