Cadência de vendas: o segredo para converter mais e reduzir a ansiedade do SDR

“Não respondeu, então não quer.”

Essa é, possivelmente, a maior mentira da pré-venda B2B.

E, ainda assim, é o pensamento que encerra boa parte dos contatos comerciais todos os dias.

Sabe o que acontece? O SDR faz o que dá na telha quando recebe um lead qualificado. Tá tendo um dia bom? Pega o telefone e liga. Tá meio jururu? Manda um WhatsApp. Mandou um WhatsApp e a mensagem não foi recebida? Manda um e-mail.

Essa falta de processo mata qualquer geração de leads.

Isso parece ridículo, e é mesmo. Eu falo disso o tempo todo e mesmo assim a grande maioria das empresas que passam pela minha mesa fazem esse primeiro contato com os leads de qualquer jeito.

Resultado? O ROI (retorno no investimento) também vem de qualquer jeito.

Enquanto 80% dos leads exigem pelo menos cinco tentativas de contato antes de converter, 44% dos vendedores desistem já na primeira tentativa. A conta não fecha. E o pipeline também não.

A verdade é simples: não é que o lead sumiu. É você que não seguiu a cadência de vendas certa.

Nesta edição, em 6 minutos, você vai entender por que o problema não está na ausência de resposta, mas na ausência de processo.

Vamos destrinchar o que faz uma cadência de vendasfuncionar de verdade, com benchmarks sólidos, estatísticas confiáveis e um caminho claro para estruturar um fluxo de pré-venda que gera conexão real, e conversão previsível.

Você vai ver:

🔹 Por que a maioria dos SDRs desiste cedo demais

🔹 Quantas tentativas são realmente necessárias para gerar retorno no B2B

🔹 Como montar uma cadência de vendas com ritmo, inteligência e multicanalidade

🔹 O impacto direto da cadência nas taxas de conversão

🔹 Os erros mais comuns que enterram oportunidades promissoras

🔹 E como automatizar esse processo sem virar robô

Vamos nessa?

Cadência de vendas não é perseguição. É processo.

Toda vez que eu crio um playbook pra um cliente de consultoria, eu ouço a mesma coisa: “mas será que isso não vai ser muito invasivo?”. E a resposta é NÃO.

Se uma pessoa pediu contato ela ser contactada, ora bolas!

Se uma pessoa pediu contato ela será contactada, ora bolas!

Cadência não é sobre insistência cega. Cadência é você tratar o lead como uma pessoa ocupada que é que quer te dar dinheiro, afinal de contas, ela já foi no seu site ou nas suas mídias sociais e, no mínimo, submeteu um formulário.

Sabe aquela coisa do volei, que um levanta e o outro corta? Pois é: o lead já fez a parte dele, agora você precisa fazer a sua. É sobre inteligência de contato:

🔹 Variação de canais (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn)

🔹 Clareza de proposta de valor em cada etapa

🔹 Intervalos pensados entre abordagens

🔹 Gatilhos contextuais que reforçam relevância

Ou seja: não é mandar 10 mensagens repetidas. É construir uma sequência com propósito.

Como montar uma cadência de vendas eficiente em 6 passos

• O primeiro contato precisa ser rápido, baby. Automação total aqui. Se você tiver no jogo de fazer dinheiro mesmo, o máximo de tempo permitido aqui é 5 minutos pra mandar um WhatsApp (no mínimo)

  
  

• Liga o mais rápido possível! No mínimo 2x

  
  

• As ligações precisam ser feitas pelo mesmo número que mandou os WhatsApps

  
  

• A foto do WhatsApp e o nome tem que ser o mais pessoalizados o quanto for possível (B2B ou B2C, pessoas compram de pessoas!)

  
  

• A depender do mercado (e do ticket médio e LTV), vale a pena atacar os leads por Linkedin e Instagram

  
  

• Se você não está tentando contato por múltiplos canais pelo menos por 3 a 5 dias, você tá rasgando dinheiro

  
  

• Tudo isso tem que estar no CRM

  
  

• Toda etapa precisa ter uma tarefa

Pegou isso aí? Parece simples, mas não é.

É por isso que eu existo. 🙂

• Empresas estabelecidas me contratam pra entrar e resolver isso pra elas, como consultor
  

• Quem quer fazer por si próprio, pode comprar meu curso, o SDRMAX (www.sdrmax.com.br) e fazer sozinho

  
  

Pega o telefone e liga!!

Falando sério aqui por um segundo: é absurdo como a grande maioria esmagadora das empresas tem operações comerciais que não pegam o telefone e ligam pra um lead.

Pensa comigo… Se o filho de Deus pediu contato é porque ele quer falar com você. E quer falar AGORA! Embora isso esteja amplamente coberto pela ciência comercial, os gestores continuam não criando processos pra se certificar que essa ligação aconteça nos primeiros 5 minutos desde um levantamento de mão de um lead.

Estatisticamente falando, quem liga logo pro lead fecha ele. Dúvida de mim? Segura esse estudo aqui:

Isso é tão importante que tem empresa que se especializa em fazer isso acontecer.

Fiquei até emocionado de conhecer a solução da Salt Code essa semana:

Os caras estão no mercado com tecnologia que faz essa primeira ligação acontecer em 3 segundos. E mais! Os caras também conseguem automatizar o disparo de um Whatsapp. Rapaz… Pra quem trabalha com vendas, isso é quase uma poesia.

Dá vontade de chorar!

Como a ansiedade do SDR atrapalha a cadência de vendas

Na ânsia de bater meta rápido, muitos SDRs desistem na hora errada, ou pior, avançam sem critério, atropelando o tempo do lead e queimando uma boa oportunidade.

Presta atenção em uma coisa importante aqui: a decisão aqui não pode ser do SDR, tem que ser do processo. O playbook precisa dizer o que o SDR vai fazer, entendeu de uma vez por todas?

É o clássico: abordou, não respondeu, partiu pra próxima.

Se não tem playbook aí, me chama no privado que eu resolvo.

Só que a maioria dos deals que realmente valem a pena não acontece no primeiro toque. Aliás, o que hoje em dia acontece na primeira tentativa, minha gente?

Uma boa cadência de vendas evita esse erro.

Ela transforma a expectativa do vendedor em método. Tira o emocional da jogada e coloca processo no lugar da pressa.

É por isso que cadência não é só ferramenta: e sim uma cultura.

É um sistema que protege o vendedor da própria ansiedade e protege o lead de um follow-up genérico e fora de hora.

Porque quando o SDR trabalha com sequência clara, canais bem definidos e abordagem pensada pra cada estágio, a venda deixa de ser um disparo no escuro e vira uma jornada guiada até a decisão.

No fim do dia, não é sobre falar mais.É sobre saber quando, como e por que falar de novo.

Como medir e otimizar sua cadência de vendas com dados

Você sabe qual etapa da sua cadência de vendas tem maior taxa de resposta? E qual canal gera mais conexão real?

Sem esse tipo de métrica, a cadência vira loteria.

É aqui que entra a importância de integrar CRM com ferramentas de automação que permitam testar, medir e ajustar.

Dica técnica: analise as taxas de abertura, clique, resposta e conversão por estágio.

Identifique gargalos. Ajuste mensagem e tempo. Cadência é engenharia, não sorte.

Solução real pra um problema real

Muita gente sabe o que precisa ser feito, mas esbarra em um problema comum: falta de estrutura técnica pra rodar o processo com qualidade.

E aqui vai uma dica minha: A Salt Code resolve isso.

Eles criam fluxos de cadência automatizados das ligações e WhatsApp, integração com CRM, e o mais importante: trazendo os dados a cada etapa pra dar inteligência pro gestor.

Quer multicanal? Tem.

Quer controle por playbook? Tem.

Quer escalar sem perder a humanidade no contato? Tem também.

Se o seu processo está travando por falta de ferramenta ou ritmo, a Salt pode ser o que está faltando.

🔗 Conheça: https://saltcode.com.br 

Quem eles ajudam? Empresas estabelecidas que estão buscando escala real com uma gestão data driven. Perfeito fit com meus clientes de consultoria que buscam hiper crescimento com meu método.

Conclusão sem Blah Blah Blah

O mercado tá dificil, a economia tá tensa, mas crescer no Brasil continua ridiculamente possível.

Como: método, processo e as ferramentas certas. Cadência de vendas é a diferença entre desistir rápido ou fechar com precisão.

Entre parecer amador ou mostrar consistência.

Ela não serve só pra vender. Serve pra construir percepção de valor.

E quem tem processo vira referência. Quem improvisa… vira estatística.