Você já viveu isso, né? Começa a call de vendas animado, o lead parece interessado, e em três minutos a conversa vira um interrogatório.

Você já percebeu que prospecção ativa virou quase um palavrão em muita equipe de vendas? É só alguém falar “vamos fazer outbound” e metade do time já faz cara de dor de barriga. A outra metade respira fundo e diz: “bora tentar mais uma vez…”

A jornada de compra virou um caos. Se antes o funil era relativamente simples, como anúncio, ligação, proposta, venda, hoje ele parece um labirinto com múltiplas entradas e nenhuma linha reta.

Se você liga pra um lead como quem pede favor, fala como robô, aceita qualquer "me manda por e-mail" e encerra no primeiro "agora não posso", seu problema não é o mercado. É a abordagem de vendas.

objeção de preço pode (e deve) ser contornada. Mas não com discurso vazio ou uma enxurrada de adjetivos como “serviço incrível, único e diferenciado” (porque, sejamos sinceros, todo mundo diz isso). O que realmente funciona é apresentar números, fatos e retorno comprovado.

A real é dura: a maioria dos vendedores não sabe usar o ChatGPT. Abre o chat, digita “escreve um e-mail de proposta pra mim” e espera o milagre.

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o "diabo está nos detalhes". E é aí que entra o "Spot Checking".

A maior parte dos cold e-mails hoje são um lixo. Quem manda pensa que tá arrasandon, quem recebe? Nem abre.

Hoje nós vamos falar diretamente pra vendedores e pra quem faz gestão de vendedores. Cá entre nós: sem prática em vendas, não adianta estudar ou assistir conteúdo. Você precisa aplicar o que aprende para realmente bater meta.

Neste artigo, quero te convidar a mergulhar comigo nesse tema, para que você evite o Blah Blah Blah e fortaleça seu processo comercial.

E antes que a diretoria comece a apontar o dedo: normalmente não é culpa do SDR. Essa opinião é meio controversa… Vou explorar isso aqui em 7 minutos, e te explicar como resolve!

Bem-vindo ao julgamento final das vendas B2B de alto ticket, onde você assume o papel do "Advogado do Diabo", defendendo com argumentos precisos e uma oratória infalível a solução que pode transformar o negócio do cliente.

Empresas que adotam uma cultura Data Driven não apenas melhoram suas decisões, mas também veem resultados práticos.

O que acontece quando todo mundo rema junto? Parece papo de coach, mas não é. É o resumo de um dos cases de vendas mais bonitos que a gente já construiu.

O conceito do FUP Temático é simples e poderoso: aproveitar temas e contextos externos, como eventos ou notícias relevantes, para retomar contato com leads que deixaram de responder.

Descubra como uma boa cadência de vendas reduz a ansiedade do SDR, aumenta a conversão e salva o forecast com processo, multicanalidade e dados.

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o "diabo está nos detalhes". E é aí que entra o "Spot Checking".

Data-Driven Design, a metodologia que coloca os dados no centro de todas as decisões de design, garantindo que cada pixel esteja lá para maximizar conversões, engajamento e, claro, receita.

Se você ainda acha que o LinkedIn é só pra dar parabéns por promoção ou avisar que mudou de emprego, já ficou pra trás.

No universo das vendas B2B, automações de CRM são como motores silenciosos que impulsionam a eficiência das equipes comerciais.