Se você trabalha com vendas há mais de duas semanas, já sabe: a causa mortis de muita oportunidade não é preço, concorrente nem “lead frio”. O problema? É esquecimento! Ponto. E se você é gestor comercial e/ou empresário, já devia ter sacado que IA é um puta companheiro pra resolver esse problema. E antes de culpar o time, lembra disso: sem método, sem ritmo e sem ajuda, nenhum gestor consegue manter follow-up consistente numa semana com 120 leads ativos, SDR de férias, close

Sabe o que mais se escuta hoje em reuniões de pré-vendas? “A meta não veio porque o volume de leads caiu.” “Se o marketing entregasse mais oportunidade, a gente arrebentava.” “O problema é que a base está fria.” Mas, na maioria das vezes, não é nada disso.

A virada final da IA em vendas: precisão, narrativa e dados. O futuro da IA no comercial não é estética, não é copy floreada e não é prompt “mágico”.

Esses dias, em mais uma call com um gestor frustrado, ele soltou: “Maucir, meu SDR me fala que trabalha que nem doido… mas não sai nada.” E isso me fez pensar: quantas vezes a gente olha pro esforço do time, mas não enxerga o motivo do resultado fraco? É sobre isso que eu quero falar hoje.

Hoje vou compartilhar com você um dos projetos de SEO para IA (SEO usando inteligência artificial) que estou tocando na Austrália usando IA.

Perfil de cliente ideal: quando o cliente perfeito é uma armadilha. Um projeto promissor pode virar um desastre em silêncio.

Você já viveu isso, né? Começa a call de vendas animado, o lead parece interessado, e em três minutos a conversa vira um interrogatório.

Se você é gestor, especialmente na liderança comercial, já viveu essa cena: Você toma uma decisão difícil, com base em dados, pressão, timing e risco,  e no minuto seguinte já tem alguém julgando de fora: “Eu teria feito diferente.” ,  “Não entendi por que fizeram isso.”,  “Pra mim, não faz o menor sentido.” e por aí vai…

Sabe o que mais derruba vendedor bom? Não é a concorrência, nem o preço, nem o cliente difícil. É a preguiça de estudar vendas.

Você já percebeu que prospecção ativa virou quase um palavrão em muita equipe de vendas? É só alguém falar “vamos fazer outbound” e metade do time já faz cara de dor de barriga. A outra metade respira fundo e diz: “bora tentar mais uma vez…”

A jornada de compra virou um caos. Se antes o funil era relativamente simples, como anúncio, ligação, proposta, venda, hoje ele parece um labirinto com múltiplas entradas e nenhuma linha reta.

Se você liga pra um lead como quem pede favor, fala como robô, aceita qualquer "me manda por e-mail" e encerra no primeiro "agora não posso", seu problema não é o mercado. É a abordagem de vendas.

objeção de preço pode (e deve) ser contornada. Mas não com discurso vazio ou uma enxurrada de adjetivos como “serviço incrível, único e diferenciado” (porque, sejamos sinceros, todo mundo diz isso). O que realmente funciona é apresentar números, fatos e retorno comprovado.

A real é dura: a maioria dos vendedores não sabe usar o ChatGPT. Abre o chat, digita “escreve um e-mail de proposta pra mim” e espera o milagre.

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o "diabo está nos detalhes". E é aí que entra o "Spot Checking".

A maior parte dos cold e-mails hoje são um lixo. Quem manda pensa que tá arrasandon, quem recebe? Nem abre.

Já imaginou seu time de vendas rodando como uma máquina afinada, onde cada peça funciona com precisão para gerar resultados previsíveis?

Hoje nós vamos falar diretamente pra vendedores e pra quem faz gestão de vendedores. Cá entre nós: sem prática em vendas, não adianta estudar ou assistir conteúdo. Você precisa aplicar o que aprende para realmente bater meta.

Neste artigo, quero te convidar a mergulhar comigo nesse tema, para que você evite o Blah Blah Blah e fortaleça seu processo comercial.

Implementar Inteligência Artificial sem clareza de objetivo é jogar tempo, dinheiro e energia no lixo. IA não é varinha mágica, é ferramenta.