Vou fazer você repensar seu funil de vendas (ou jogar ele fora mesmo). A bola da vez é o Marketing Conversacional .  Neste artigo, em...

Bora falar do elefante branco na sala do mundo das vendas? Todo gestor de vendas tá doido atrás de bons SDRs/BDRs/vendedores, mas ninguém quer gastar o tempo fazendo essas pessoas!

Bora falar sobre como fazer propostas comerciais usando IA? Parece simples, né? E ainda sim quase ninguém faz.

Neste artigo, eu vou te contar quais são as habilidades técnicas, humanas e estratégicas que de fato separam o vendedor que é “gente boa” daquele que entrega resultado de verdade.

No mundo dinâmico do marketing digital, a forma de se posicionar online está passando por uma revolução: é o surgimento do GEO — Generative Engine Optimization.

Assisti à entrevista, parei e pensei. Uso IA todos os dias, ensino meus alunos a fazer o mesmo, mas não como muleta.

O problema nas vendas B2B pode não ser lead frio, tem muito vendedor que não sabe conduzir a conversa.

Bem-vindo ao julgamento final das vendas B2B de alto ticket, onde você assume o papel do "Advogado do Diabo", defendendo com argumentos precisos e uma oratória infalível a solução que pode transformar o negócio do cliente.

Empresas que adotam uma cultura Data Driven não apenas melhoram suas decisões, mas também veem resultados práticos.

O que acontece quando todo mundo rema junto? Parece papo de coach, mas não é. É o resumo de um dos cases de vendas mais bonitos que a gente já construiu.

O conceito do FUP Temático é simples e poderoso: aproveitar temas e contextos externos, como eventos ou notícias relevantes, para retomar contato com leads que deixaram de responder.

Descubra como uma boa cadência de vendas reduz a ansiedade do SDR, aumenta a conversão e salva o forecast com processo, multicanalidade e dados.

Quais são as causas da resistência à mudança organizacional? A resistência à mudança corporativa não é só uma questão de má vontade; é algo profundamente enraizado no comportamento humano e organizacional.

Vendas não se fazem com slide de PowerPoint. Se fazem com conversa. Se você precisa do PowerPoint para conduzir a call, você não sabe vender.

Tem Profissional experiente dentro de casa, um dos muitos talentos internos que conhece o cliente, domina o processo, entrega resultado...Mas na hora da promoção, trazem alguém de fora com "experiência internacional".

Se você lidera uma equipe de vendas B2B, já deve ter percebido o seguinte: não importa quão bons seus processos sejam, o "diabo está nos detalhes". E é aí que entra o "Spot Checking".

Independentemente se suas leads de inbound vêm de SEO, tráfego pago, orgânico, marketing de influência ou se são simplesmente recomendações, tempo é LITERALMENTE dinheiro.

Nesta edição, em 5 minutos, você vai ver como uma empresa (nossa cliente) da economia real aumentou receita, reengajou clientes e criou um processo escalável, tudo isso aplicando técnicas do Vale do Silício, com método, CRM e relacionamento real.

Data-Driven Design, a metodologia que coloca os dados no centro de todas as decisões de design, garantindo que cada pixel esteja lá para maximizar conversões, engajamento e, claro, receita.

Se você ainda acha que o LinkedIn é só pra dar parabéns por promoção ou avisar que mudou de emprego, já ficou pra trás.

Se sua operação comercial depende de gerar oportunidades ativamente, criar uma cadência de prospecção bem feita é o que separa o time que "tá se esforçando" do time que entrega pipeline todo mês.

No universo das vendas B2B, automações de CRM são como motores silenciosos que impulsionam a eficiência das equipes comerciais.

Um lead qualificado é aquele que demonstra perfil compatível com o produto ou serviço, tem dores claras, interesse real e pode comprar em um futuro próximo. E é isso que você precisa filtrar.

Acredite ou não, muitas empresas B2B ainda operam sem um playbook claro para suas equipes de vendas.